Peluang Meningkatkan Pendapatan dari Pameran

Tahun 2024 menawarkan peluang bagi pebisnis fesyen untuk berkembang meskipun ada persaingan dari produk impor murah.

Belum lagi biaya komisi marketplace yang meningkat mengharuskan pemilik merek untuk proaktif mencari strategi baru guna meningkatkan pendapatan salah satunya dengan pameran.

Terdapat video menarik mengenai traction dari Purwadhika Digital Technology School yang bisa menjadi salah satu insight dalam menjalankan strategi marketing.

Dalam dunia startup, traction adalah momentum yang meningkatkan penjualan dan jumlah pelanggan. Traksi menjadi ukuran kualitas bisnis startup. Kesuksesan suatu startup dalam traction dilihat dari jumlah pelanggan baru dan total revenue.

Dalam video di atas, dijelaskan 19 traksi yang bisa dicoba sesuai kebutuhan usaha. Namun, dengan budget terbatas, kita cukup melakukan tiga jenis traksi yang paling sesuai untuk meningkatkan pemasaran dan pendapatan.

Berikut adalah 19 Traction Channels yang ditulis Gabriel Weinberg dan Justin Mares.

1. Viral marketing
2. Public relations (PR)
3. Unconventional PR
4. Search Engine Marketing (SEM)
5. Social & display ads
6. Offline ads
7. Search Engine Optimization (SEO)
8. Content marketing
9. Email marketing
10. Engineering as marketing
11. Targeting blogs & communities
12. Business Development (BD)
13. Sales
14. Affiliate programs
15. Existing programs
16. Trade shows
17. Offline events
18. Speaking engagements
19. Community building

Penjelasan 19 traksi di atas bisa dibaca selengkapnya dalam artikel impactfirst berjudul “19 Traction Channel untuk Mencapai Kesuksesan Bisnis“.

Bagi saya yang memiliki bisnis fesyen online dan offline untuk pria usia 25 – 60 tahun kelas menengah atas, saluran traksi terbaik untuk tahun 2024 adalah:

1. Social & display ads: Cara beriklan online menggunakan gambar dan video untuk pengguna saat mereka menjelajahi situs web. Strategi ini efektif menjangkau orang yang tertarik dengan produk atau layanan. Saat ini, iklan paling populer melalui media sosial seperti Instagram, Facebook, dan TikTok.
2. Content Marketing melibatkan berbagi konten berharga untuk menarik orang. Perusahaan menggunakan berbagai jenis konten seperti blog, video, dan media sosial untuk membangun merek, menunjukkan keahlian, dan menarik pelanggan.
3. Search Engine Marketing (SEM): Strategi untuk mengiklankan situs web di mesin pencari guna meningkatkan visibilitas melalui iklan berbayar, biasanya dengan Google Ads.
4. Trade Shows: Pameran dagang adalah acara di mana bisnis memamerkan produk dan layanan kepada pelanggan dan profesional industri. Ini adalah cara yang baik untuk mendapatkan eksposur, menjalin hubungan, dan meningkatkan kesadaran merek.

Jika poin 1 – 3 adalah saluran traksi online, poin 4 adalah saluran traksi offline.

Menarik membahas bisnis setelah pandemi, perilaku konsumen dalam berbelanja telah banyak berubah. Salah satunya, konsumen mulai kembali membeli produk secara offline, terutama di tempat ramai seperti mall.

Bagi UMKM yang tidak memiliki toko fisik, kita bisa meningkatkan penjualan dengan mengikuti pameran yang diselenggarakan oleh event organizer.

Trade shows atau pameran memiliki dua fungsi utama, yaitu meningkatkan kesadaran merek dan meningkatkan penjualan.

Supaya pameran sukses, setidaknya ada 11 hal penting yang perlu diperhatikan.

1. Jenis mall/tempat pameran: Pilih mall atau lokasi pameran sesuai dengan target pasar brand. Untuk produk unik dan berkualitas, pilih mall dengan suasana dan pelanggan yang serupa.
2. Area pameran di mall: Periksa lokasi pameran, apakah di lantai atas, bawah, atau area terbuka. Lakukan analisis dan survei sebelum memutuskan berdasarkan trafik konsumen.
3. Biaya sewa booth: Sesuaikan dengan budget dan kebutuhan display produk, apakah booth besar atau kecil.
4. Dekorasi: Pastikan dekorasi dan layout produk mencerminkan brand. Sediakan space yang cukup agar pelanggan bisa bergerak dengan nyaman. Beberapa area pameran sudah didekor oleh panitia, sementara yang lain memerlukan dekorasi mandiri yang lebih mahal, seperti di dalam mall atau area pameran khusus. Cari vendor yang tepat untuk pemasangan dekorasi agar tepat waktu dan hasilnya memuaskan.
5. Posisi booth: Pilih posisi booth yang strategis untuk meningkatkan jumlah trafik.
6. Tanggal pameran: Pameran biasanya ramai pada tanggal gajian, yaitu dari tanggal 25 akhir bulan hingga 10 awal bulan.
7. Pentingnya cermin: konsumen perlu cermin untuk melihat bagaimana produk kita terlihat saat dikenakan.
8. Pelayanan maksimal dari area penyambutan hingga tim sales yang memberikan solusi bagi konsumen.
9. Proses penjualan dengan efektif menggunakan POS yang sesuai, seperti Plugo Pos atau Shopify Pos.
10. Membuka booth tepat waktu dan menjaga kebersihan adalah hal penting bagi panitia, mall, dan konsumen yang berpengaruh pada brand kita.
11. Berdoa agar pameran lancar dan penjualan target tercapai.